敷爾佳有效果嗎（敷爾佳醫用效果如何）
對“醫用敷料第一股”敷爾佳來說，敷爾敷銷售渠道的佳有佳醫優化轉型并非易事9月28日，新京報貝殼財經記者獲悉，效果哈爾濱敷爾佳科技股份有限公司（以下簡稱“敷爾佳”）在接受特定對象調研時表示，用效公司銷售渠道優化工作是果何持續、動態開展的敷爾敷，上半年已取得階段性進展，佳有佳醫銷售渠道逐漸回歸健康。效果
業績層面，用效受優化線下渠道影響，果何今年上半年，敷爾敷敷爾佳營業收入同比下滑8.15%至8.63億元由于宣傳推廣費用持續增加，佳有佳醫該公司歸屬于上市公司股東的效果凈利潤同比減少了32.54%上半年線下渠道收入減少64%，收入占比降至19.5%。用效
官網信息顯示，果何敷爾佳成立于2017年，是一家專注于專業皮膚護理產品研發、生產與銷售的企業2019年，敷爾佳營收突破10億元2023年8月，該公司在深交所創業板上市，迎來“高光時刻”上市當年，敷爾佳實現營業收入19.34億元，同比增長9.29%。
按渠道劃分，線上渠道實現收入9.24億元，占總收入的比重約47.77%；線下渠道收入約10.1億元，收入占比為52.23%彼時，敷爾佳計劃擴大線下布局在2023年年報中，該公司稱，2024年將重點發力線下渠道，包括OTC連鎖藥房、醫院等專業渠道，以及機場、免稅商店等渠道。
而到了2024年，敷爾佳線上渠道收入超過線下，達到11.08億元，收入占比從上年同期的47.77%增至54.96%線下渠道實現收入9.08億元，占總收入的比重降至45.04%據披露，為了更充分地挖掘銷售渠道市場潛力，敷爾佳主動開展銷售渠道優化與產品價格梳理，這也對其營收造成了短期影響。
今年一季度，該公司營業收入同比下滑26.39%至3.01億元
圖/敷爾佳半年報截圖銷售渠道的調整仍在繼續數據顯示，今年上半年，線上已成為敷爾佳的“主力”渠道——收入由上年同期的4.72億元增長47%至6.95億元，占總收入的比重由50.26%增至80.5%反觀線下渠道，收入大幅下滑約64%至1.68億元，收入占比也從上年同期的49.74%降至19.5%。
值得關注的是，由于優化線下渠道，敷爾佳上半年的營業收入同比下滑8.15%至8.63億元在線下渠道，敷爾佳主要采用經銷和直銷兩種模式銷售對于優化舉措，敷爾佳并未詳細透露，只在半年報中稱“公司不斷優化經銷模式，通過精細化的渠道管理、完善的經銷商支持體系以及高效的供應鏈協同，提升線下渠道的運營效率與盈利能力”。
具體來看，今年上半年，該公司線下渠道的經銷模式收入為1.67億元，同比減少64.17%；直銷模式收入雖然增至93.98萬元，但占總收入的比重僅為0.11%，難以形成支撐銷售費用增加近四成，3.85億元宣傳推廣費“蠶食”凈利潤。
線上與線下渠道收入的“一升一降”間，敷爾佳付出的代價不小受宣傳推廣費用持續增加的影響，今年上半年敷爾佳歸屬于上市公司股東的凈利潤約2.3億元，較上年同期的3.4億元減少了32.54%在敷爾佳看來，品牌是企業的“護城河”，公司高度聚焦品牌市場推廣與產品市場營銷。
為了給線上收入的持續增長注入動力，今年上半年，敷爾佳在穩固現有平臺優勢地位的同時，積極開拓新平臺，同時推進線上直播帶貨銷售模式，為線上直營店鋪引流
圖/敷爾佳半年報截圖與線上收入一同增長的還有敷爾佳的銷售費用報告期內，由于“人員薪酬的增加以及加大宣傳推廣力度”，該公司的銷售費用由2024年上半年的3.01億元增加39.56%至4.2億元，高于凈利潤，在總營收中的占比達48.67%。
將4.2億元的銷售費用進一步拆解，宣傳推廣費由上年同期的2.77億元增至3.85億元，增幅約為39.2%新京報貝殼財經記者梳理發現，近年來不斷攀升的銷售費用，一直在影響敷爾佳盈利表現其中，2023年，因“線上收入相關營銷費增加”，該公司銷售費用同比增長36.44%至5.32億元，而受“銷售費用增加、公司北方美谷基地啟用折舊與攤銷增加、持續加大研發投入”影響，敷爾佳凈利潤同比下滑11.56%。
2024年，該公司凈利潤約6.61億元，同比減少11.77%，主要原因是“銷售推廣投入增加”，這一年，其銷售費用同比增長40.53%至7.48億元，其中，宣傳推廣費約6.89億元事實上，通過“砸錢”的方式進行宣傳推廣，短期內或許能帶來銷量增長，但長遠來看，容易使企業陷入營銷驅動的困局。
敷爾佳也意識到了這一點，多次在財報中指出，線上渠道端平臺競爭日趨激烈，銷售費用持續攀升，“若線上營銷投入未能達成預期效益，將對公司盈利能力形成壓力”對于銷售渠道優化的進展，敷爾佳稱“符合預期”，并表示今年第二季度營業收入環比第一季度增長86.68%，業績呈回暖趨勢。
而在市場競爭加劇與流量成本不斷升高的背景下，敷爾佳將如何進一步優化銷售渠道、突破業績瓶頸，仍待時間和市場的檢驗新京報貝殼財經記者 李錚編輯 楊娟娟 校對 張彥君
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