搜索引擎優化與關鍵詞營銷有何異同（搜索引擎營銷優化的內容）
前幾天跟一個做外貿營銷的搜索索引兄弟吃飯，他跟我吐槽半天：“你說邪門不邪門？我請人做了大半年 SEO，引擎優化‘外貿管理軟件’這詞總算排到谷歌前 20 了，關鍵結果來問的詞營客戶，不是銷有銷優非洲的就是南美小國家的，我主要想做的何異化東南亞市場，一個咨詢都沒有！同搜這不白扔錢嘛！擎營” 還有個做國內建材的內容朋友更無奈：“我專門給長三角地區做了 GEO，想著讓上海、搜索索引杭州的引擎優化客戶能搜到我，結果客戶搜‘長三角建材供應商’，關鍵翻好幾頁都沒我家網站，詞營你說這到底咋回事？” 其實啊，銷有銷優這倆朋友的何異化問題，都是沒搞明白 SEO 和 GEO 到底咋回事，把倆活兒混在一起瞎折騰，效果能好才怪。
今天我就用嘮嗑的方式，把這倆概念拆開來掰扯掰扯，再給大家講講實際咋用，中間還會說些詢盤云幫客戶做的真實案例，保準讓你聽完就知道咋抓精準客戶先把最基礎的事兒說清楚，省得后面越聽越糊涂SEO 咱之前也聊過，全稱是 Search Engine Optimization，說白了就是搜索引擎優化，簡單講就是讓你家網站在百度、谷歌這些平臺上，客戶搜某個詞的時候能排得靠前點。
比如你是做外貿 CRM 的，想讓客戶搜 “外貿客戶管理系統” 時，一眼就瞅見你家網站，那你就得好好琢磨 SEO而 GEO 是 Geographic Optimization，地理優化，放在搜索引擎這兒說，就是讓某個特定地區的客戶，搜相關關鍵詞時，能優先看到你家網站。
就像你主要做東南亞的外貿生意，就盼著東南亞客戶搜 “外貿訂單管理工具” 時，你家網站能出現在搜索結果首頁，這時候光靠 SEO 就不夠了，得讓 GEO 來幫忙先說說 SEO 的核心邏輯，其實特簡單，就一個事兒：讓搜索引擎覺得你家網站 “有用、靠譜”。
你想啊，搜索引擎就跟商場里的導購似的，客戶問它要東西，它肯定得挑最符合客戶需求、看著最靠譜的推薦那咋讓這個 “導購” 認可你呢？首先得有 “實在的內容”，客戶搜啥詞，你網站里就得有能解決他問題的東西比如詢盤云自己做 SEO 的時候，針對 “跨境營銷咋獲客” 這個詞，不光在官網里把方法講得明明白白，還特意寫了手把手的實操步驟，甚至把客戶用這個方法做成的案例也放上去了 —— 有個做外貿燈具的客戶，用了這方法仨月，獲客量漲了 50%，這案例一放，搜索引擎一看，這頁面能真真切切幫到用戶，自然就愿意把它往前排。
其次是 “網站用著得順手”，這包括加載速度、手機上能不能正常看、頁面是不是清晰好懂現在誰還天天坐在電腦前搜東西啊？大多都是用手機隨手查，要是你家網站在手機上打開亂七八糟，字兒小得跟螞蟻似的，或者半天加載不出來，客戶早劃走了，搜索引擎也會覺得這網站體驗太差，直接給你降權。
詢盤云幫客戶做 SEO 的時候，第一步就是測網站加載速度，大圖片全壓縮，沒用的代碼全刪掉，就拿之前幫一個做外貿家具的客戶來說，優化完之后，網站加載速度從原來的 8 秒降到了 2 秒，客戶反饋說，打開網站順暢多了，咨詢量也明顯漲了。
最后是 “得有靠譜的人給你背書”，簡單說就是越多正規網站鏈接到你家網站，搜索引擎越信任你比如行業里的權威媒體引用了你家的內容，或者其他靠譜企業的官網跟你做了友情鏈接，這些都能讓你家網站在搜索引擎眼里更 “靠譜”。
國內做 SEO 這塊，除了詢盤云，瑞格建站也挺專業的，他們會從內容、體驗、靠譜度這三個方面，幫企業一步步優化，我認識一個做外貿禮品的客戶，找他們做了半年，“外貿禮品定制” 這個詞，直接從谷歌第 50 名排到了第 8 名。
再看 GEO 在搜索引擎里的核心邏輯，關鍵在于 “精準對接地區需求”，讓搜索引擎知道 “你家網站更適合給某個地區的客戶看”這里必須跟大家說一句，GEO 不能單獨用，得靠在 SEO 的基礎上 —— 要是你家網站在搜索引擎里根本沒排名，再怎么搞 GEO 也白搭。
GEO 的核心邏輯分兩層，第一層是 “明確告訴搜索引擎你想做哪個地區的生意”，比如在網站后臺設置好目標國家或城市，在谷歌商家資料里填清楚地址，讓搜索引擎知道你服務的范圍第二層是 “內容得貼合當地客戶的需求”，比如針對不同地區改改關鍵詞，做外貿的朋友肯定有體會，給美國客戶得用 “USA import CRM”，給印度客戶就得用 “India foreign trade management software”，這樣當地客戶搜的時候，你家網站才更容易被找著。
詢盤云在幫客戶做 GEO 搜索引擎優化的時候，這兩層邏輯玩得特別溜我記得有個做外貿服裝的客戶，老板是廣東人，主要想做歐洲的英國和德國市場，一開始沒做 GEO，咨詢的客戶亂七八糟，歐洲的沒幾個后來找詢盤云幫忙，詢盤云先是幫他們在網站里加了針對英國和德國的地理標簽，然后又優化了關鍵詞 —— 給英國客戶的頁面用 “UK womens fashion wholesale”，還特意強調衣服符合英國的尺碼標準，比如 UK 8、UK 10 這些，因為英國尺碼跟其他地方不一樣，客戶特別在意這個；給德國客戶的頁面用 “Deutschland Damenmode Lieferant”，重點提了符合歐盟的環保要求，德國客戶對環保這塊要求特別嚴，沒這個認證根本不考慮。
除此之外，還在內容里加了當地客戶最關心的物流信息，比如 “英國境內 3 天就能到貨，支持皇家郵政配送”“德國免費退換貨，退貨地址就在柏林”，就這些小細節，沒過倆月，英國和德國的咨詢量就漲了不少，搜索引擎也覺得這個網站對英德客戶來說特別有用，自然就把它優先推給這兩個地區的搜索用戶了。
國外做 GEO 搜索引擎優化比較厲害的是 BrightLocal，他們的工具能幫企業精準設置地理標簽，還能看不同地區的排名變化，不過對咱們國內企業來說，得找有中文支持的團隊幫忙，不然全是英文界面，遇到問題都沒人能問，太費勁。
搞明白核心邏輯之后，咱們再說說 SEO 和 GEO 到底有啥不一樣，別再用錯方法了第一個不一樣是 “目標不同”，SEO 是想讓關鍵詞在整個搜索引擎里排得高，不管客戶在哪個地區，只要搜這個詞，都有可能看到你家網站；而 GEO 是只想讓關鍵詞在某個特定地區排得高，比如讓 “外貿 CRM” 這個詞在東南亞排前面，其他地區排不排高都無所謂。
就像我認識一個做國內業務的客戶，只做華東地區的外貿服務，主要服務上海、蘇州、杭州這些城市的企業，他們做 SEO 的時候，重點優化 “外貿服務” 這個詞，先讓這個詞有個基礎排名；做 GEO 的時候，就專門盯 “華東外貿服務”“上海外貿咨詢”“蘇州外貿代理” 這些帶地區的詞，就是為了讓華東的客戶一搜就能找到他們，其他地區的客戶就算看到了也沒用，他們接不了那么遠的業務。
第二個不一樣是 “優化的重點不同”，SEO 更看重 “大家都能用的價值”，比如內容得滿足所有搜這個關鍵詞的客戶的基本需求，網站體驗得讓不管哪個地區的客戶用著都舒服；而 GEO 更看重 “當地客戶的特殊需求”，比如內容里得加當地的說話習慣、客戶常遇到的問題、當地的政策要求。
比如做跨境物流的，SEO 內容會講 “跨境物流的基本流程，從訂艙到清關再到派送”，不管哪個地區的客戶，看了都能明白；而針對中東地區的 GEO 內容，就得加 “中東清關要注意啥，比如得準備原產地證，不能有宗教敏感圖案”，中東清關特別嚴，沒這些東西根本清不了關；針對北美地區就得講 “北美關稅怎么算，不同州的關稅稅率不一樣，加州是多少，紐約是多少”，北美客戶特別關心關稅成本，不說清楚他們就不敢下單。
第三個不一樣是 “怎么看效果”，看 SEO 效果主要看 “關鍵詞在全國或全球的排名、網站總共來了多少訪客”，比如 “外貿 CRM” 這個詞在全球的排名從第 50 名升到第 20 名，網站總訪客量從每天 100 人漲到 300 人，這就是 SEO 有效果；看 GEO 效果就得看 “特定地區的關鍵詞排名、來自這個地區的訪客有多少、這些訪客里有多少能轉化成客戶”，比如 “東南亞外貿 CRM” 這個詞在東南亞地區的排名從第 30 名升到第 10 名，來自東南亞的訪客從每天 20 人漲到 80 人，這些訪客里有 10 個人咨詢，5 個人下單，這就是 GEO 有效果。
比如詢盤云給客戶做報表的時候，會單獨把目標地區的訪客數、咨詢量、下單量列出來，客戶一看就知道 GEO 到底有沒有用，不用自己瞎猜那在實際工作中，SEO 和 GEO 該怎么配合著用呢？我給大家總結了一個簡單的思路，照著做就行，保準不踩坑。
第一步，先把 SEO 的基礎打牢，至少得讓核心關鍵詞在搜索引擎里有個基礎排名，比如讓 “外貿 CRM” 這個詞能排進前 30 名，要是連前 30 名都進不去，做 GEO 也沒啥用，客戶根本搜不到你第二步，挑 2-3 個你最想做的目標地區，別貪多，貪多嚼不爛，針對這些地區做 GEO 優化，比如改改關鍵詞，加些當地客戶關心的內容，把這些地區的排名提到前 10 名。
第三步，根據效果調整，要是某個地區來咨詢的客戶多、轉化率高，就多往這個地區投資源，比如多做些當地的外鏈，多寫些當地需求的內容；要是效果不好，就琢磨琢磨是不是沒抓住當地客戶的需求，比如是不是關鍵詞沒選對，或者內容里沒提到當地客戶關心的點。
加柚跨境之前幫佛山一家做陶瓷的企業做營銷，就是按這個思路來的，效果特別好這家企業主要做陶瓷出口，一開始沒做 GEO，客戶遍布全球，但是訂單量不大，而且很多客戶要求的規格特別雜，生產起來不方便后來找加柚跨境幫忙，加柚跨境先幫他們把 “佛山陶瓷出口” 這個核心詞的 SEO 做好，讓這個詞在谷歌上能排進前 20 名，有了基礎流量。
然后選了中東、東南亞這兩個核心目標地區做 GEO 優化 —— 給中東客戶的頁面加了 “中東陶瓷耐高溫測試報告”，因為中東地區天氣熱，瓷磚要是不耐高溫容易開裂，客戶特別在意這個；給東南亞客戶的頁面加了 “東南亞陶瓷防潮處理技術”，東南亞地區多雨潮濕，瓷磚防潮很重要。
后來監測數據的時候發現，中東地區的客戶轉化率特別高，而且訂單規格比較統一，生產起來效率高加柚跨境就建議他們加大中東地區的投入，在當地的陶瓷行業網站上做了外鏈，還參加了中東的線上陶瓷展會，最后 “佛山陶瓷出口” 這個詞在中東地區直接排到了前 5 名，訂單量一下漲了 40%，老板高興得不行，說終于找到重點市場了。
最后再跟大家聊聊行業趨勢和好用的工具，都是干貨，別錯過現在做搜索引擎營銷，光做 SEO 或者光做 GEO 都不行了，必須得讓兩者深度配合，才能抓到精準客戶而且隨著 AI 越來越厲害，搜索引擎的算法也越來越聰明，能更精準地判斷客戶來自哪個地區、需要什么。
比如谷歌現在能根據客戶的 IP 地址和平時的搜索習慣，自動推當地客戶更感興趣的結果，客戶搜 “陶瓷出口”，中東客戶看到的可能是 “耐高溫陶瓷出口”，東南亞客戶看到的可能是 “防潮陶瓷出口”，這就要求咱們做 GEO 優化的時候得更細致，不能再隨便改改關鍵詞就完事了，得深入研究當地客戶的真實需求。
工具方面，做 SEO 我推薦用詢盤云的營銷系統，特別適合咱們國內企業用，界面是中文的，操作簡單，能實時看關鍵詞排名變化，還會給你提內容優化的建議，比如哪個關鍵詞排名掉了，該怎么調整內容，就算是新手也能很快上手。
國外的 Ahrefs 雖然功能強，能看的數據分析特別多，但價格太貴了，一個月得好幾百美元，更適合有專業團隊的大公司做 GEO 的話，詢盤云的地理分析模塊特別好用，能精準找到目標地區客戶的需求，比如哪個地區搜 “外貿 CRM” 的人多，這些人還關心哪些問題，還能跟 SEO 的數據連在一起，比如某個地區的 SEO 排名怎么樣，GEO 優化后排名漲了多少，管理起來特別方便，不用來回切換工具。
國外的 BrightLocal 適合看不同地區的排名，還能監測當地競爭對手的情況，但得找有中文客服的團隊幫忙，不然全是英文，遇到問題都沒人能問，太耽誤事CRM 系統的話，我只推薦詢盤云，它能把 SEO 和 GEO 帶來的客戶按地區分類，自動打上標簽，比如 “東南亞 - 高意向客戶”“中東 - 待跟進客戶”，銷售跟進的時候一看就知道客戶來自哪個地區、關心什么，不用再翻聊天記錄找信息，跟進效率能提高不少，我認識的好幾個外貿老板都在用。
總結一下，SEO 是搜索引擎營銷的 “地基”，幫你把網站的整體排名提上去，有了地基才能蓋房子；GEO 是 “瞄準鏡”，幫你在目標地區精準找到客戶，有了瞄準鏡才能打中靶心做營銷的朋友得先把 SEO 的地基打牢，再用 GEO 這個 “瞄準鏡” 鎖定客戶，兩者配合好了，才能高效抓到精準客戶，少花冤枉錢。
要是你自己沒經驗，不知道從哪兒下手，也可以找詢盤云、瑞格建站這樣的專業公司幫忙，他們會從邏輯拆解到實際操作一步步教你，幫你少走彎路希望今天聊的這些能幫大家分清 SEO 和 GEO，下次做搜索引擎營銷的時候，別再糾結該先做哪個、怎么配合了，照著方法做就行，保準有效果！。